國內云市場現狀

我國云計算領域近年發展迅猛，市場競爭尤為劇烈。在這個領域里，企業主要分為兩類：一類是以阿里云為代表的互聯網公司，另一類則是以天翼云為代表的國有通信公司。阿里云在業界表現優異，位列全球第三、亞太地區第一的IaaS服務商，同時也是國內最大的公有云服務提供商。

國內云計算企業正穩步發展，業務領域不斷拓寬，客戶需求也在不斷增加。這種趨勢促使企業考慮將業務延伸到海外，以尋找更廣闊的市場發展空間。

海外拓展背景

國內眾多企業紛紛踏出國門，云服務供應商也根據客戶需求，積極開拓海外市場。在進軍歐美市場的征途中，我國企業必須面對亞馬遜、微軟等國際大企業的激烈競爭。相較之下，東南亞及整個亞太地區與我國市場相似度較高，這有利于本土云服務供應商減少實驗錯誤的開銷，同時也能快速滿足當地客戶的需求。

2016年，騰訊云著手開拓國際市場，這一舉措主要是為了滿足眾多中國企業出海的需求。這些企業先前已經是騰訊云在國內的用戶。因此，騰訊云選擇了與客戶同步走向國際的策略，這一做法也漸漸成為國內多家云計算服務商的常態。

海外巨頭優勢

亞馬遜云與微軟云之所以在市場上占據領先，關鍵在于它們的三項策略：價格競爭、技術合作和生態體系構建。在價格競爭中，亞馬遜云信心十足，這得益于其全球市場份額的領先、龐大的用戶基礎和極低的邊際成本。同時，它們通過技術合作和構建完善的生態系統，吸引了大量客戶。

谷歌云未能形成強大的合作伙伴生態系統，這使其在競爭中處于劣勢。這一現象也凸顯了在云計算領域，構建良好生態系統的關鍵性。

中國廠商策略

在國際市場競爭激烈的環境下，我國的云計算企業運用了一種特別的方法。他們不僅把國內的服務模式帶到了國外，而且提供了全天候不間斷的7x24小時服務，高效應對問題和滿足客戶需求。比如，閃剪智能和騰訊云通過群聊直接與客戶交流，迅速解決客戶問題。

我國云服務供應商在價格方面更具優勢。與國外同行相比，他們通常只采用一種收費模式針對GPU資源。而我們國內的企業則能根據客戶的具體需求來靈活調整價格，這樣就能吸引到更多的客戶。

海外市場困境

國內云計算企業擁有獨到優勢，但在國際市場上的整體接受度并不理想。數據顯示，我國企業走向海外時，選用海外公有云IaaS服務時，亞馬遜云服務的占比幾乎達到八成。同時，政策風險也不容忽視，有消息稱美國可能會對中企使用其云服務設限。

為了阻止我國AI公司繞過美國出口限制獲取計算資源，我們采取了一系列限制手段。不過，這些手段同時也給我國云計算企業走向國際市場帶來了不少不確定因素和挑戰。

未來發展方向

將來，我國云計算企業要留意兩大重點。一方面，在海外市場拓展過程中，要重視本土化戰略，全方位考慮，保證契合當地需求并遵守當地法規。另一方面，國內市場同樣不容忽視，它對我們來說是穩固的根據地。

海外的大型互聯網公司正迅速推進其在我國的業務擴張，截至2021年，亞馬遜云服務在我國推出了超過220項服務和功能，這些服務基本覆蓋了各類用戶的需求。而與此同時，我國的云計算服務提供商正面臨來自國內外市場的雙重壓力。

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